企業賞の戦略的価値

ダレル・ザホルスキー (Darrell Zahorsky)

企業とその CEO は、会社の規模の大小にかかわらず、厳しさを増すグローバルな経済競争の渦中に立たされています。企業収益の拡大と株主価値の向上のために、多くの企業がさまざまな取り組みを行っていますが、企業賞の戦略的価値を見出している企業はまだそれほど多くありません。
貴社は企業賞の戦略的価値をご存じでしょうか?

企業賞のメリット
 
企業賞には、経営陣から現場の従業員に至るまで、企業業績を向上させる数々のメリットがあります。

企業方針の強化: 報奨制度コンサルティング会社、Marcus + Company 代表のリン・S・マルカス氏は、企業構想を念頭に置いて、企業賞戦略を準備すべきだと考えています。「倫理行動や企業統率力を強化したいならば、その取り組みを評価する賞を探せばいいのです」とマルカス氏は語っています。

コカ・コーラ社は、職場での多様性と協力的な姿勢を重視する文化を社風としています。そのコカ・コーラ社の多様性への取り組みが本物だという信頼感を与えているのが、多様性が評価されて受賞した 38 のビジネス賞です。自社の企業方針に沿ったアワード プログラムを選んでください。

優秀な人材の確保と保持: 企業の成功は、そのスタッフが鍵を握っています。労働力の保持は、経営陣と人事部に課される極めて重要な任務です。

コンサルティングを行う Booz, Allen & Hamilton 社は、企業はファミリー フレンドリーであるべきだと指摘しています。Working Mother 誌が表彰する 100 Best Companies for Working Mothers (働く母親に最適な 100 社) 賞を 5 年連続で受賞すると、新規採用者からの信頼が厚くなります。

営業上の優位性: ソフトウェア会社 SAS の業界報奨プログラム担当マネージャ、ポーラ・ディッカーソン氏は、「社会的認知と第三者からの評価を高め、業界の主導権を確立するメリットがある」という認識を持っています。

営業ツールとしての賞の利用は見過ごされがちです。ディカーソン氏は、業界賞の受賞が営業担当者の有用な "道具" になることを元地区マネージャから直接教わりました。「効果的に使えば、業界賞は商談をまとめる取っておきの切り札になります」とディカーソン氏は語っています。

広報活動の充実: 受賞企業が無料で得られる広告効果により、ビジネスの拡大と新たな人脈の獲得が期待できます。Insight Health Corp. CEO のスティーブン・プロチョッキ氏は、アワード コンペティションの価値を高く評価しています。Insight Health 社ロビーの飾り棚には、The Associations for Corporate Growth Award (成長企業大賞)、Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Ernst & Young 起業家大賞、オレンジ・カウンティ)、複数のスティービー像など、これまでに受賞したトロフィーがいくつも並べられています。プロチョッキ氏は、「(ビジネス賞は) 当社社員の業績に対する評価と、優秀な従業員を維持する求心力の向上に役立ちます」と語っています。

思わぬ PR 効果も見逃せません。スティービー アワードの審査中に、特別審査員およびアドバイザーで構成される審査委員会のメンバーであるドナルド・トランプ氏がスティーブ・プロチョッキ氏とその会社の存在を知りました。それがきっかけとなり、トランプ氏の新著『Trump: The Way to the Top』に CEO が登場することとなったのです。PR の効果を収支面で測るのは困難かもしれませんが、計り知れない価値があるのは確かです。

ビジネス賞を受賞した企業の収益

ビジネス賞は企業方針、優秀な人材の保持、営業ツール、PR に大いに役立ちますが、果たして受賞は、企業の経営収支に貢献するのでしょうか。

ウェスタン オンタリオ大学とジョージア工科大学のヘンドリックス氏とシンガル氏の研究によると、権威ある企業賞を受賞した 600 社を超える企業が、売上成長率では 37%、株価では 44%、同業他社よりも上回っています。

小規模企業にビジネス賞のメリットはあるか

小規模企業にとってのビジネス賞のメリッ トは、いくつかの例外を除くと大企業の場合とほとんど変わりません。多くの場合、小規模企業は市場での知名度と信頼性を確立するのに苦労します。中小企業 にとって、ビジネス賞を受賞したりノミネートされることは、今後の飛躍の大きな一歩となります。

リン・マルカス氏は、コンペティションの場で、特に出版社や見本市がスポンサーになっている賞で、さまざまな企業に出会います。「ジャーナリストや審査員も同じです。初めてそのような会社や製品があることに気づくのです。」

業界賞コンペティションの威力を過小評価しないことをお勧めします。御社の事業に対する客観的な評価を受け、成長のきっかけと名声を得る絶好のチャンスです。

 

ダレル・ザホルスキーは、About.com の Small Business Information Web サイト記者兼編集者であり、コンテンツ開発および検索エンジン マーケティングを行う Pied Piper Internet Solutions 社の CEO です。

geovisit();